居家养老，要善用政策、企业资源优势，激活养老市场！

广东好孝心养老产业有限公司自2012年成立起一直致力于高新适老养老，是依托于互联网科技、扎根于社区居家养老服务，集旅居养老、健康养老于一体的新型养老服务综合体。

好孝心健康生活馆每天汇聚老人开心养生

做国家有需求、支持的项目！

在2017年广东好孝心养老产业有限公司正式开展居家养老社区服务，为老人提供日间照料、营养配餐、保健养生等特色服务，除了原有的健康生活馆项目，现开辟新的服务，提升到国家有需求的、支持的项目中来。

通过这2年的发展，目前广东好孝心养老产业有限公司全国居家养老中心运营情况非常不错。

湖南、宁夏、贵州、山东、广东等居家养老中心每天都聚集附近的老年朋友到中心娱乐、就餐、消费。

今天将想通过两个方面跟大家分享在做居家养老项目的心得：

一、为什么我们要做居家养老？居家养老的社会价值在哪里？

去年国家领导人在两会上的报告，提出要推进养老工作，加快构建敬老爱老的社会氛围，加快老年产业的发展等等。这说明居家养老顺应了国家的政策需求，所以做养老更加具有底气的。

国家近年来一直强调发展养老产业，并向全国推行社区居家园养老方式这种符合国情的模式。

目前在全国各地已经出台各种政策扶持项目发展，并且有政府补贴资金，并规划规定在全国每个社区多需要开设一家社区居家养老中心。

居家养老的社会价值包括：

1、国家认可，政策支持，我们还可以享受国家的补助；

2、老人有需求，养老是行业转型升级的重要途径。

二、通过居家养老怎么盈利？如何得到社会的认可？

1、解决了客户信任的问题。

养老用品被曝光后，客户信任问题出现危机，而曝光的原因主要有四个：

第一，开大单；

第二，过度的模式；

第三，让顾客透支消费；

第四，产品质量。

这些原因导致了客户信任度降低，社会口碑差的结果。而居家养老中心有政府参与，并且通过切实的养生服务才能很好地破冰，改善整个养老市场的环境。

2、解决了服务的问题。

原来的服务方式不能满足现在的养老市场，现在的老人，他们的需求已经趋向多元化，他们希望得到更多的体验感，只要加盟有丰富养老资源的品牌，而这些在居家养老中心里都能得到满足。

3、解决员工流失和招聘的问题。

现在养老用品的口碑很差，有些人一听到养生都会杯弓蛇影，不愿意应聘。特别是90后的员工，他们更在意上班快不快乐，有没有面子。

4、解决整合资源的问题。

比如跟旅游公司合作，开设几条养生路线，在跟老年朋友旅游的同时，增强了养生意识，为日后产品、服务的推广都有很大的帮助，并且对旅游公司也是相互相成的；

5、综合服务。

老人的需求是非常多的，所以我们要开拓新的需求，这就是综合服务。

第一，旅游

通过旅游，客户和公司接触好了，他对公司的信任度自然就提高了，后续卖产品是没有问题的。

第二，家政、配餐等服务

对于很多年纪大、行动不方便的中老年朋友，家政与配餐服务都是刚需。

第三，个性化健康管理

老年朋友随着年纪增大，身体机能衰退等原因，很需要有产品或者服务能够缓解现况。因此人们对于健康的需要越来越多、越来越高。推出个性化的健康管理服务正好能满足大部分老年朋友的需求。